美國在貿易政策上“反復橫跳”，肆意揮舞關稅大棒，這一系列毫無規則的舉措，如同投入平靜湖面的巨石，在世界經濟的版圖上激起層層巨浪，讓全球經濟市場陷入動蕩。我國的外貿行業正面臨著前所未有的挑戰。面對美國筑起的高關稅壁壘，我國外貿企業如何應對，中國外貿的韌性從何而來？

世界生產體系離不開中國

我國是全球最大的文具出口國之一‌，約占全球辦公文具用品出口總額的30%‌。在浙江寧波，每年文具出口超30億元，從圓珠筆到美工刀，樣樣俱全。

寧波最大的一家文具出口企業，外貿占總營收的85%，其中出口美國的占比35%，每年6000萬美元左右。

這段時間，負責美洲業務的張薇一直在加班，忙著安撫美國客戶焦慮情緒，并商討解決方案。

貝發集團美洲綜合零售業務部銷售主管 張薇：4月10日之前的訂單我們有一部分已經出掉了，4月10日之后的訂單我們也在跟客人進行協商，看看等政策更明朗之后，我們能不能有進一步的方案去溝通。

目前，對美國的業務放緩，無疑給他們帶來了一定的困擾。但是讓他們欣慰的是，歐洲市場正在穩步增長。

貝發集團歐洲綜合零售業務部銷售主管 孟潔麗：目前來看，我們所有的業務都還在正常的節奏中，包括詢盤、下單、出貨都是比較正常的。以Lidl（歐洲大型連鎖超市）為例，今年應該會有30%的增長。

除歐洲以外，他們還在2023年8月啟動了品牌出海新戰略，分別在印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國等十五個國家建立了國家品牌中心，今年以來，東南亞國家的訂單量呈現出驚人的增長趨勢。

集團行政總監王龍起稱，未來北美在公司銷售的體量中占比會減少，對未來活下去非常有信心，不但要活下去還要活得更好。企業這樣一種處變不驚的自信反映出中國制造在國際上競爭力的增強。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：在國際市場上打拼多年以后，企業的競爭力非常強，企業的研發能力、制造能力不斷增強，產品不斷升級迭代，國外客戶對于中國產品、中國制造的信任依賴程度在不斷上升。我們現在是全球生產體系的重要一極，中國的工業制造占全球的份額超過1/3，世界的生產體系是離不開中國的，這就是我們應對關稅沖擊，應對貿易戰的底氣所在。

美國客戶受到的影響更大

寧波慈溪是中國三大家電生產基地之一。慈溪一家家電企業每年約三分之一的產品銷往美國。美國宣布加征高關稅后，企業負責人認為，美國客戶受到的影響更大。

他們每臺洗衣機出廠價約60美元，原來在美國當地售價180美元左右，根據現在的關稅政策，它的售價要達到270美元。突如其來的變化讓這個美國客戶只能選擇暫時放棄780臺洗衣機的訂單。

這批積壓的洗衣機在簽訂合同時，美國客戶就已經支付了30%的定金，而同規格洗衣機的零部件通用性很強，通常能夠達到70%，企業換一下零部件還可以銷售到其他地方。

浙江省慈溪市貿促會專職副會長黃書華告訴記者，目前慈溪對美國出口占比大概不到16%，因此高關稅對慈溪企業來說并不是一個災難性的問題。當地商務部門還把外貿企業的優質產品集中起來，設立了慈溪優品館，組織大家抱團出海。

據了解，慈溪優品館去年4月正式運行，9月起開始向東南亞國家出口，去年拿到了4000萬元訂單，今年一季度也已獲得東南亞國家1000萬元訂單，還有許多的訂單正在洽談中。

慈溪優品館風向東南（浙江）跨境供應鏈有限公司總經理 陸映珍：我們今年要干到2.5億元左右。東南亞的市場非常好。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：美國實際上破壞了全球70多年運行的多邊貿易體制，使得過去大家熟悉的一種商業環境、商業渠道遭到了短期巨大破壞，因為大家都沒有遇到過這么高的關稅，這實際上就是一個禁止性關稅，生意根本就沒法做了。當然這是美國的一個所謂的交易藝術，它極限施壓出一個高價，迫使交易對手跟它妥協，來討價還價，然后達到它所要達到的目的，所謂的貿易平衡，但是歷史證明這個是做不到的。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：美國國內也在承壓，現有的庫存能夠承受多久？現在要不要備新貨？實際上庫存周期是有限的，三個月以后我們再看，如果這個市場供應不上，那么有可能引起國內的物價飛漲，老百姓消費者是不是能夠承受得了？我想這都對美國下一步的談判，造成一定的壓力。所以我想在3到6個月這樣一個期限里，看到一個結果，這絕不是現在美國脅迫出高價就能夠穩定住的。

企業出海建廠探新路

實際上，為了應對變亂交織的國際經貿環境，已經有不少企業在嘗試海外建廠，探索新出路。東莞一家企業就在泰國建廠生產汽車空調濾清器。

這家企業在泰國的工廠目前已經進入到量產狀態，泰國本土的市場需求、上下游供應鏈的協同，以及規避國際貿易壁壘的需求，都是這家企業選擇在泰國建廠的原因。

如今，這家企業的產品已銷往歐洲、東南亞及非洲等40多個國家和地區。通過開辟新市場，近三年訂單量增長明顯，對美市場依賴度降到了30%以下，2024年企業的總營收達3億元。重構市場版圖之下，他們正在從過去的“單極依賴”向“多極共振”轉變。

艾爾佳凈化科技集團董事長 張武：國內市場我們這幾年加大開發力度，目前我們在國內市場也占到30%左右，把單一市場的劣勢弊端已經努力降到最低了，所以這一次貿易戰對我們的影響其實不是那么大。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：國內我們過去習慣叫“兩頭在外”，現在實際上形成一個什么情況？有可能是“兩頭在內”。我的高端零部件、技術從國內提供，在國外加工，銷往全球，甚至一部分產品再返銷到國內。這個是未來的，應該說帶有趨勢性的。